礼品是一个传统的行业。从一个角度看，礼品行业是各类商品用途细分市场的集合，而不像是单一行业的存在。这个是可以说的商业秘密，很多人觉得礼品行业入门门槛低，只是觉得产品上加加logo而已的工作，但真正的了解才有资格评价！我理解的销售是尽可能的与客户达成共赢，在观点上尽可能达到一致，不演变成互相说服的过程，但是我这行业气场本身就弱，为了达成合作也无数次妥协，无数次背锅，可能这就是这个职业宿命，感谢每一个尊重业务员的甲方，感谢你们没有用冰冷的语言击碎一个业务员的信心，销售不易，且做且珍惜。

    礼品市场细分了很多板块，员工福利、商务礼赠、促销品等哪一块都是行业从业者不断辛勤开发的。五百强客户每年招标文件准时发布，这些大企业没有采购部？没有市场部？很多人质疑点就在这，大公司不缺体量，不缺设计，不缺创意，为什么要合作礼品公司，直接找工厂不是更好？有质疑就有释疑！今天和邻居聊天也聊到了这个问题，我就举了个例子，医院里挂号有普通号和专家号，很多人要选专家核心理由是什么？是降低错误成本，专家临床经验丰富对吧。换成我们合作也是一样，我们尽可能达成双赢，我们报价包含的服务成本是无数次经验积累而来，为了不出意外做足准备。很多企业因为经验不足一次的损失，一年都难以弥补。如果只是拼价格，可能看起来一样的产品，京东败给了淘宝，淘宝败给了拼多多。可事实买京东就是贵但是贵的踏实，我们给客户的也是这份踏实和保障，术业有专攻，这个行业拼的不只是价格。 

-文章转载自互联网